經(jīng)驗(yàn)分享：淘寶店鋪無線端的玩法及規(guī)則
時(shí)間：2019-09-10 來源： 作者： 我要糾錯(cuò)
電商的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到無線端。對(duì)店鋪而言，無線端的重要性已經(jīng)不言而喻。越來越多的商家開始注重?zé)o線端的推廣和頁面裝修。針對(duì)今時(shí)今日的無線設(shè)計(jì)，我們要注意幾點(diǎn)：自然流量、微淘推廣、主圖的設(shè)計(jì)、店鋪的裝修風(fēng)格等。
無線詳情頁穩(wěn)居引導(dǎo)和促成成交的首要位置。那么無線詳情頁應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？你是否做對(duì)了？
一、首先要清楚無線端的玩法及規(guī)則
無線詳情頁局限性是比較大的，淘寶頁面長(zhǎng)度盡量不要超過12000PX，否則頁面過長(zhǎng)瀏覽者看不到重點(diǎn)會(huì)失去看下去的興趣；字體盡量保持在18號(hào)字體以上，因?yàn)楝F(xiàn)在多數(shù)的瀏覽者都是用手機(jī)看的，而且手機(jī)屏小的話，字體過小會(huì)看不清楚，不利于轉(zhuǎn)化；
圖片盡量控制在150-200KB之間，有利于加載，提高瀏覽體驗(yàn)；還要懂得運(yùn)用微淘、神筆等無線工具添加店鋪活動(dòng)等信息。
有專門的無線詳情頁，字體會(huì)比較大，更容易清晰的獲取想要的信息，而沒有無線詳情頁則獲取信息相對(duì)麻煩并且看不清楚，很容易導(dǎo)致客戶的流失
二、要清楚寶貝所針對(duì)的購(gòu)買人群是哪一類人
通過店鋪真實(shí)成交量及生意參謀等輔助性軟件對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行分析，例主要購(gòu)買人群，并分析購(gòu)買人群的購(gòu)買習(xí)慣及瀏覽習(xí)慣；
頁面的主要風(fēng)格會(huì)根據(jù)主要購(gòu)買人群去定位（同時(shí)也可參考企業(yè)的品牌調(diào)性），將頁面風(fēng)格向主要購(gòu)買人群靠攏，更貼近購(gòu)買者，從心理上給購(gòu)買者暗示；
給頁面一個(gè)好的風(fēng)格定位主要目的是：吸引消費(fèi)者目光、迎合大多買家的審美以及給自己的產(chǎn)品一個(gè)良好的展示環(huán)境，從而達(dá)成成交。
然后根據(jù)寶貝本身的主要賣點(diǎn)及寶貝的真實(shí)評(píng)論去提取該寶貝的核心賣點(diǎn)，并且賣點(diǎn)描述盡量簡(jiǎn)單明了易懂，讓消費(fèi)者能夠清晰的看到自己關(guān)心的關(guān)注的問題點(diǎn)，營(yíng)造購(gòu)物感；
最后是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁面及真實(shí)寶貝評(píng)論，找出消費(fèi)群體比較關(guān)心的賣點(diǎn)及問題點(diǎn)，著重闡述說明，并及時(shí)糾正及調(diào)整自己的無線頁面，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提升。
三、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多維度分析，提煉獨(dú)有賣點(diǎn)及核心賣點(diǎn)：
產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)主要的目的是：用獨(dú)特的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者；用同類產(chǎn)品都具備的賣點(diǎn)去說服消費(fèi)者；用大家都關(guān)心的問題留住消費(fèi)者；主圖也要做的有看點(diǎn)，比如說把產(chǎn)品獨(dú)有的特性表達(dá)出來或者是把店鋪的優(yōu)惠寫清楚，這樣可以吸引消費(fèi)者瀏覽從而達(dá)到成交。
（一）根據(jù)寶貝本身的特性
分析產(chǎn)品本身固有的獨(dú)有的賣點(diǎn)入手，找到一個(gè)屹立不倒的核心價(jià)值點(diǎn)，并清晰展現(xiàn)。
（二）對(duì)主要購(gòu)買人群都普遍關(guān)心的賣點(diǎn)及問題點(diǎn)進(jìn)行陳述及說明
比如說，凈水器，因?yàn)槭歉粘Ｉ畹慕】迪⑾⑾嚓P(guān)，大家都會(huì)關(guān)心及在意它的過濾功能及材質(zhì)，所以這一點(diǎn)在無線頁面上必須要詳細(xì)說明，再者就是寶貝真實(shí)評(píng)價(jià)中買家提出比較多的問題點(diǎn)也要做出詳細(xì)說明，目的是為了避免后期的退換及差評(píng)的產(chǎn)生，給消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
（三）主圖要有吸引力，盡量把利益點(diǎn)或者主要優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來且要簡(jiǎn)單明了
商家店鋪要根據(jù)自家寶貝的真實(shí)情況及對(duì)購(gòu)買群體的分析把該寶貝的主要賣點(diǎn)及利益點(diǎn)明了的展現(xiàn)在主圖上，因?yàn)橹鲌D是進(jìn)入寶貝頁面最先看到的，如果主圖吸引不了他的眼球，那么繼續(xù)瀏覽下去的興趣也就不大了。
四、總結(jié)
想要做好無線詳情頁，打造高轉(zhuǎn)化率，無線詳情頁的設(shè)計(jì)可以從以下幾個(gè)方面入手：
1） 頁面的字體大小、圖片的加載速度要做好把控；
2） 根據(jù)購(gòu)買人群的行為習(xí)慣去定位頁面風(fēng)格及文字描述；
分析寶貝的賣點(diǎn)、真實(shí)評(píng)價(jià)及競(jìng)品的頁面評(píng)價(jià)提煉賣點(diǎn)和問題點(diǎn)。
|| 文章來源：大麥干貨
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