告別低價(jià)~極致單品思維拯救中小賣(mài)家!
時(shí)間:2019-09-10 來(lái)源: 作者: 我要糾錯(cuò)
我相信有很多電商的朋友之前都做過(guò)低價(jià)市場(chǎng),目前電商價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)變得越來(lái)越邊緣化之后,低價(jià)的時(shí)代還是不會(huì)淘汰的,但如果你還在沉迷低價(jià)時(shí)代,那么一定賺不到錢(qián),現(xiàn)在的電商是產(chǎn)品,服務(wù)加上技術(shù)的時(shí)代,相比,大賣(mài)家目前擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品鏈,所以做全店動(dòng)銷(xiāo)是非常容易的,但對(duì)于小賣(mài)家是很困難的,小賣(mài)家只有走向極致單品運(yùn)營(yíng)模式才是王道。
小賣(mài)家上新產(chǎn)品真的就能獲取更多流量么?
有今年今年有很多看到說(shuō),店鋪上新產(chǎn)品就能獲取更多的流量,但是上新需要穩(wěn)定的產(chǎn)品鏈,不是說(shuō)上新之后就不用管理新的產(chǎn)品,新的產(chǎn)品也是需要產(chǎn)出銷(xiāo)量的,如果店鋪沒(méi)有足夠的流量來(lái)帶動(dòng)新的產(chǎn)品,建議還是不要盲目去學(xué)習(xí)上新。
中大賣(mài)家有穩(wěn)定的倉(cāng)庫(kù)及貨源,還有專(zhuān)門(mén)上新產(chǎn)品專(zhuān)員,產(chǎn)品線(xiàn)拉的很長(zhǎng),小賣(mài)家貨源都不是很穩(wěn)定,一般都是去市場(chǎng)檔口去拿貨的,所以我不建議小賣(mài)家去不斷上新產(chǎn)品,先做好一個(gè)極致單品爆款出來(lái),才去擴(kuò)展下一個(gè)新的產(chǎn)品,這樣才能發(fā)展迅速。
多個(gè)小爆款運(yùn)營(yíng)是否真的適合小賣(mài)家么?
小賣(mài)家是可以做多個(gè)小爆款運(yùn)營(yíng)模式的。但是前提是不能一同去做,要先把極致單品爆款做起來(lái),流量已經(jīng)足夠穩(wěn)定帶動(dòng)下一個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量的階段,才是時(shí)機(jī)運(yùn)作下一個(gè)單品。相反,多個(gè)小爆款一起運(yùn)作,對(duì)于小賣(mài)家時(shí)間和精力都會(huì)分散很多,推廣費(fèi)用也不會(huì)集中,不是說(shuō)一定做不起來(lái),但是資金不足的情況下,成功幾率不是很大。
去年我推薦一家歐美風(fēng)格店鋪極致單品運(yùn)營(yíng)模式,先做一個(gè)極致單品爆款出來(lái),銷(xiāo)量在五百左右,在去擴(kuò)展下一個(gè)產(chǎn)品,銷(xiāo)量不要破千,這樣穩(wěn)定速度比較快,這種就是多個(gè)小爆款運(yùn)營(yíng)模式,但是小爆款不要求做多大銷(xiāo)量,只求單品穩(wěn)定銷(xiāo)售,但是維護(hù)有點(diǎn)累。多個(gè)小爆款運(yùn)營(yíng)模式的好處,就算其中一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題,還有下一個(gè)產(chǎn)品可以帶來(lái)銷(xiāo)售額,不會(huì)出現(xiàn)單品突發(fā)暴斃,店鋪整體就會(huì)下滑,沒(méi)有其他款式來(lái)帶動(dòng)。
極致單品運(yùn)營(yíng)模式一定能拯救小賣(mài)家?
我為什么會(huì)這么肯定呢?在目前的電商環(huán)境下,人人都想做電商,做天貓成本比較大,所以一般選擇C店開(kāi)始做,做了沒(méi)有起色就稍微打消了進(jìn)入電商的念頭。我認(rèn)為,既然想插一腳,又不肯花錢(qián)去做,總想著有了成果才去投資,這樣的想法是肯定做不成功了,類(lèi)似貓?jiān)诶鲜蠖辞凹瘸圆坏接窒氤裕y受!
實(shí)際上,很多人都沒(méi)有考慮過(guò)消費(fèi)者,目前的消費(fèi)者有兩個(gè)特征,分散、聚集。分散的客戶(hù)群體買(mǎi)東西不是很穩(wěn)定,聚焦的客戶(hù)群體買(mǎi)東西基本上就固定那幾家店鋪,加上電商傳播速度越來(lái)越快,極致單品運(yùn)營(yíng)模式一定能夠脫穎而出,前期只有極致單品運(yùn)營(yíng)模式才能發(fā)展迅速,小米,歐絲璐目前產(chǎn)品線(xiàn)啦的很長(zhǎng),但是他們前期都是靠著極致單品運(yùn)營(yíng)模式起家的,小米是做手機(jī)起家,歐絲璐是做羊絨衫起家。
極致單品運(yùn)營(yíng)模式是一種什么樣的運(yùn)營(yíng)思路?
極致單品運(yùn)營(yíng)模式是有著一群消費(fèi)者有著共同需求的某個(gè)產(chǎn)品,而這個(gè)產(chǎn)品能夠讓店鋪生存并能夠帶來(lái)一定的利益。極致單品運(yùn)營(yíng)模式關(guān)鍵是單品一定能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者群體,但是這個(gè)群體會(huì)不大不小,又能滿(mǎn)足自己的需求。
市場(chǎng)總匯有人搶的,大賣(mài)家的需求體系比較大,小型的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)滿(mǎn)足不了其利潤(rùn),他們?cè)谛⌒偷氖袌?chǎng)上廝殺即使勝利了也是喂不飽自己的。韓都衣舍,ZARA,凌致的產(chǎn)品都很長(zhǎng),基本上每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)入住;但歐絲璐,逸陽(yáng),小黑裙的產(chǎn)品線(xiàn)稍微比較短,專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng);像做原單外貿(mào)的店鋪,戎美,茉莉雅集他們會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況。
極致單品并不是十全十美的,有一定的缺陷在那里,只要滿(mǎn)足自己及細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求到極致就可以了。用極致的產(chǎn)品將消費(fèi)者套牢,建立與消費(fèi)者強(qiáng)大的忠誠(chéng)度對(duì)自己會(huì)有很大的幫助。
歐絲璐專(zhuān)注羊絨衫細(xì)分市場(chǎng),買(mǎi)羊絨衫的客戶(hù)基本上都會(huì)認(rèn)識(shí)歐絲璐這個(gè)店鋪;
逸陽(yáng)專(zhuān)注牛仔褲女,買(mǎi)女褲就選逸陽(yáng);
王思明專(zhuān)注小黑裙,一百二十天賣(mài)出了兩萬(wàn)三條,這就是極致單品運(yùn)營(yíng)模式的殺傷力。
小魚(yú)塘能夠讓小魚(yú)活的很好,如果資源不多,那就不妨做一條小魚(yú)吧。如果讓小魚(yú)去大海那么很有可能被吞掉。當(dāng)你有足夠的能力再去擴(kuò)展市場(chǎng),不然會(huì)死的很慘的。
一個(gè)店鋪在沒(méi)有強(qiáng)大的資金鏈和供貨鏈的情況下擴(kuò)大規(guī)模,只有先從極致單品切入,穩(wěn)固之后再去考慮鋪路的事情。我作為一名操盤(pán)手兼運(yùn)營(yíng)推廣,深知操盤(pán)手和運(yùn)營(yíng)推廣有很大的區(qū)別,作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣人員來(lái)說(shuō),看的東西可能不會(huì)那么長(zhǎng)遠(yuǎn);一個(gè)極致單品,做好了一款,才能發(fā)展下一個(gè)產(chǎn)品,其就是店鋪一個(gè)引流款兼賺錢(qián)款的產(chǎn)品,但是前者極致單品能夠讓消費(fèi)者群體認(rèn)可。當(dāng)然,不是每個(gè)人都做極致單品,做極致單品的市場(chǎng)只有小賣(mài)家居多,一個(gè)極致單品的誕生,產(chǎn)品質(zhì)量夠硬,售后服務(wù)要好,推廣手段要到位的綜合因素,不然最后還是不會(huì)成功的。
最后,給些個(gè)人建議:
1、店鋪因?yàn)榱髁繜o(wú)法保證,所以搞預(yù)售,其實(shí)就是針對(duì)老客戶(hù)的,只有老客戶(hù)才能有這樣的忠誠(chéng)度和消費(fèi)意識(shí),目前店鋪是與人打交道,擁有人群才會(huì)有生意。
2、未來(lái)的小賣(mài)家必須依靠極致單品運(yùn)營(yíng)模式才能生存下去,極致單品已經(jīng)走向潮流,專(zhuān)注一個(gè)產(chǎn)品做到極致,服務(wù)好才能擴(kuò)展下一個(gè)產(chǎn)品。
3、便宜的東西,你買(mǎi)的那一刻是開(kāi)心的,用的時(shí)候沒(méi)有一天是開(kāi)心的,品質(zhì)好的東西,給錢(qián)那一刻是心疼的,平??吹臅r(shí)候,每天都是快樂(lè)的,感覺(jué)特別值得!
4、所謂的品牌我一直認(rèn)為是你有多少忠誠(chéng)客戶(hù)!有多少忠實(shí)客戶(hù),至少你的產(chǎn)品的產(chǎn)品在這些客戶(hù)心目中就是品牌!只有忠實(shí)客戶(hù)才能創(chuàng)造最穩(wěn)定的銷(xiāo)售額及利潤(rùn)!維護(hù)老客戶(hù)的成本永遠(yuǎn)比吸引新客戶(hù)低很多!而我們現(xiàn)在經(jīng)常把所有的經(jīng)理放在吸引新客戶(hù),而忽略了現(xiàn)有的老客戶(hù)!
5、做網(wǎng)紅,你需要同時(shí)具備內(nèi)容創(chuàng)造力,包裝力,宣傳力,公關(guān)力,而這些只能依靠團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。另外網(wǎng)紅抱團(tuán)培養(yǎng)比單個(gè)培養(yǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)性,這時(shí)需要一支好的營(yíng)銷(xiāo)包裝創(chuàng)作的團(tuán)隊(duì)支撐。網(wǎng)紅模式會(huì)怎么發(fā)展重在氣氛,贏在團(tuán)隊(duì)!1.會(huì)寫(xiě)內(nèi)容,吸引人的內(nèi)容,2.有團(tuán)隊(duì)包裝。