陳述＋話題開啟：先描述自己的狀態(tài)和想法，這樣的目的性不至于太強(qiáng)，避免讓對(duì)方回答有太多的思考。

 

　　這么講你們可能不明了，我來舉一個(gè)例子：

 

　　我：哎那個(gè)我看你朋友圈，感覺你應(yīng)該不是北方人，你是......

 

　　好友甲：喔，我是上海的。

 

　　我：喔上海的呀，我前陣子去過那邊，我一朋友結(jié)婚，我還在那吃了外婆家，在那邊很有名的吧（話題開啟）

 

　　好友甲：balabalabala......

 

　　剛剛的對(duì)話是我在微信上主動(dòng)找潛在客戶時(shí)的原話，其實(shí)你們可以看到這樣的問話方式，對(duì)方是會(huì)有很高的安全感，如果你直接問你是哪里人，會(huì)讓對(duì)方覺得你有意圖，所以說話的方式很重要。

 

 

 

　　那第二種方式是什么呢？這就是今天的主題了，很多微商加了很多微信好友之后不知道如何進(jìn)行聊天的開場(chǎng)，這個(gè)問題困擾著很多新手微商，那在我眼中只要三步就可以打開一段聊天。

 

　　第一：測(cè)試動(dòng)力

 

　　第二：自我介紹

 

　　第三：丟下誘餌

 

 

　　1）測(cè)試動(dòng)力

 

　　在剛剛和陌生好友接觸的時(shí)候，彼此都不太了解，也無法確定對(duì)方愿不愿意跟我們聊下去，我們可以采取一種方式去測(cè)試對(duì)方的動(dòng)力，如果說對(duì)方回應(yīng)還不錯(cuò)，那么就可以進(jìn)行下一步。測(cè)試的動(dòng)力的方式有很多，常見的有三點(diǎn)：

 

　　第一：禮貌性測(cè)試

 

　　例如：hi，很高興認(rèn)識(shí)你。

 

　　第二：表情（直接發(fā)一個(gè)表情過去）

 

　　第三：拉近關(guān)系的親切對(duì)話

 

　　例如：之前一個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友給我發(fā)的一段話：“謝謝你這么美還關(guān)注我！從此就是我的人了不準(zhǔn)離開”，像這樣的話顧客都會(huì)覺得你很特別獨(dú)特，因?yàn)榇蟛糠值娜酥粫?huì)說同樣的話，而你只要不一樣，別人就會(huì)對(duì)你感興趣，與此同時(shí)也打破不知說什么的尷尬局面，加你的盆友也不會(huì)流失。

 

　　如果對(duì)方回復(fù)你了那就開啟第二步，如果沒有回復(fù)你，你可以等等。不要急功近利，就把別人刪了，別人可能一時(shí)不在。

 

　　2）自我介紹

 

　　自我介紹這是基本的禮貌，這也是聊天前期對(duì)方想了解你的東西，比如說你的名字。不過千萬不要長(zhǎng)篇大論的介紹，之前有個(gè)代理很傻的一上來直接說自己是賣什么什么產(chǎn)品，兄弟，你這樣會(huì)把別人嚇跑的，也就是拉黑你。

 

　　一句話就好，不過需要真誠(chéng)大方主動(dòng)的說出來，不要等對(duì)方問你了再講出來。既然對(duì)方對(duì)你有動(dòng)力了，那就主動(dòng)的聊下去吧。

 

　　比如：我叫XX，你怎么稱呼，那既然我們認(rèn)識(shí)了彼此介紹一下，你可以叫我XX，90后，創(chuàng)業(yè)青年一枚。（最好語音形式）語音的話會(huì)讓別人有一個(gè)真實(shí)的感覺。

 

　　真誠(chéng)大方有禮貌，哪一個(gè)人不喜歡。不要畏手畏腳，想好了就去做。

 

 

　　3）丟下誘餌

 

　　有很多新手微商在自我介紹之后，就不知道怎么聊下去了，這個(gè)時(shí)候當(dāng)然需要你去主動(dòng)引起話題。當(dāng)然你不能用理性的方式跟陌生好友聊天，而是丟下誘餌讓你的微信好友上鉤。

 

　　要記住在社交行為當(dāng)中，人永遠(yuǎn)關(guān)注的是自己。人們非常在意別人對(duì)自己的看法和感覺，所以說我們可以從對(duì)方的身上去引起話題。

 

　　比如說，你在他朋友圈看見他的照片，你可以說：通過你的朋友圈我感覺你是一個(gè)生活豐富多彩的一個(gè)人，你經(jīng)常旅游嗎？或者說你看見她的照片，你可以說：看你的照片感覺你氣質(zhì)萌萌的。或者說，我覺得你是一個(gè)特別會(huì)聊天特別會(huì)說話特別熱情的女人。

 

　　當(dāng)你這么說的時(shí)候，對(duì)方是非常樂意聽的，她會(huì)覺得你有關(guān)注她，人永遠(yuǎn)不會(huì)討厭喜歡自己的人。這樣就一步一步打開你和陌生好友的話題了。

 

　　最后：動(dòng)力有了，自我表達(dá)有了，真誠(chéng)的贊美也有了，你已經(jīng)成功在對(duì)方的心中建立了非常好的第一印象，后續(xù)如何怎么發(fā)展，就看你的發(fā)揮了。