1、產(chǎn)品信心

        銷售產(chǎn)品實際就是在銷售自己，當(dāng)你不知道從哪里接來一個不知名的品牌，然后想著通過朋友圈賣出去時，因為你對產(chǎn)品不了解，同時也對產(chǎn)品宣傳的功效沒有信心，那你在寫文案發(fā)朋友圈時，自然寫得很大、虛，不夠細(xì)與落地，明眼人一看，都不會選擇在你這里買的了，因為你本身沒有信心，也給不了你的顧客信心。所以作為萬色網(wǎng)商對于產(chǎn)品必須自己體驗，然后認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)產(chǎn)品知識，清楚明白產(chǎn)品的組分，特征，適合人群。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，我們必須花長時間來學(xué)習(xí)產(chǎn)品，為此我們提供了生產(chǎn)基地的學(xué)習(xí)機(jī)會以及護(hù)膚專家指導(dǎo)，專業(yè)院校教授。這里試問一句：對產(chǎn)品了解多少？

 

2、個人信任

        微營銷的本質(zhì)是人流量帶來的商品流，所以通過朋友圈要給他人展現(xiàn)你的思想和人品。當(dāng)很多人同時在刷朋友圈時，你沒有吸引到客戶，那么很大原因是你的人品不夠，在你朋友圈的朋友中信任度不夠高，從而被列為候補或者黑名單行列。所以我們要不斷的提升自己的內(nèi)功才是王道，人以群分，物以類聚，萬色網(wǎng)商必須天天學(xué)習(xí)進(jìn)步，才能提升個人信任，反之肯定被淘汰。

 

3、粉絲基礎(chǔ)

        人脈是指朋友圈好友數(shù)量。大家都知道，銷售是一個概率問題，朋友圈的好友數(shù)量就像進(jìn)店的客流量一樣，客流多了，那么成交的概率就會高。所以，當(dāng)你的朋友圈數(shù)量只有幾十個人時，又怎能與人家?guī)装賯€好友的人相比？那你生意的成交率自然就降低了。所以必須時刻保持引流，保持活水常來。所有銷售的基礎(chǔ)都是客流量，只是剛開始要求數(shù)量，后期重點在質(zhì)量，能否引導(dǎo)高質(zhì)量的客戶的方法就是從開始的大量流量轉(zhuǎn)化中積累的，必須有個能力積累的過程。

 

4、用心，堅持

        所謂沒有用心，是指刷朋友圈單純地只是在刷產(chǎn)品的功能和照片，分析產(chǎn)品的成份，來源，安全、健康等等，這些都是很常規(guī)的東西，也是最枯燥的東西，因為你沒有用心，你就找不出產(chǎn)品的亮點，所以并不能引起顧客的心動。因為你在刷時沒有用心，顧客當(dāng)然不會動心。很多人只知道轉(zhuǎn)發(fā)，確忘記對方是個個體的人，你沒有融入你的思想，怎樣和對方產(chǎn)生共鳴。這也是微營銷特色，在于思想層面的交流。你要用談戀愛的思維來發(fā)內(nèi)容，換位思考，這樣才可以引起對方的關(guān)注。

        很多人做微商，是想著能一夜暴富，想著把東西一放到朋友圈，然后很多人來問，再然后產(chǎn)品不斷成交，然后，然后就能賺很多錢。當(dāng)然，這只是一個幻想，連夢想都算不上。如果做微商真這么簡單，那世界早就和諧了。所以，當(dāng)你堅持一個周期沒效果，請不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗，不斷死嗑，堅持發(fā)下去，總會有效果。世界成功的秘訣就是：簡單事情重復(fù)做。微商是在營銷自己，顯然人格的形成不是一天或者一月的時間。

 

5、互動，特色

        不知道大家有沒有看過一本書，是小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一黎萬強出的《小米口碑營銷內(nèi)部手冊》，雷軍在為該書作序時指出，小米之所以取得成功，第一是和用戶互動來做好產(chǎn)品，第二是靠用戶的口碑來做傳播和營銷。這是小米的核心點，他們把用戶的參與感看成整個小米最核心的理念，通過參與感來完成他們的產(chǎn)品研發(fā)，來完成產(chǎn)品營銷和推廣，來完成用戶服務(wù)，把小米打造成一個很酷的品牌，就是年輕人愿意聚在一起的品牌。所以，如果你在刷朋友圈時，沒有想過互動，那你的顧客怎么會想到與你交流？

        反感歸反感，但是不得佩服微商們，為什么做微商的越來越多，如果真的不賺錢，誰還去干呢？突然覺得這個有點像淘寶，零幾年那會，前輩們說，只要你上架，就有人買，現(xiàn)在再做淘寶，詳情頁裝修的要牛逼，刷單刷的要牛逼，直通車開的要牛逼，鉆展丶淘寶客要都搞的可以，團(tuán)隊要有向心力，產(chǎn)品要有競爭力，投了幾十萬幾百萬以后，你在淘寶能不能賺錢還是要打問號的。

 

 

         我們是生意人，生意人就應(yīng)該剝開表層看本質(zhì)！做微商的越來越多，肯定是因為他們賺到錢了，賺不到錢的事情，誰會去堅持干。

        現(xiàn)在的我也投入到微商行業(yè)里去，一直在摸索、實踐。目前做微商的人數(shù)及行業(yè)也越來越多，競爭也就隨之而來。

        談到微商，很多人就會想到朋友圈賣貨，筆者認(rèn)為這是最原始的微商狀態(tài)，但絕不是未來的微商，姑且將朋友圈的這種微商稱作微商1.0時代為何會出現(xiàn)這樣的情形，“微商”這個伴隨微信蓬勃發(fā)展的商業(yè)形態(tài)何以如此火爆？

        不少人對微商抱有偏見，甚至有的對此嗤之以鼻。在筆者看來，大可不必，追逐利益是商人們的天職，只要是在法律允許的范圍內(nèi)是天經(jīng)地義。究竟什么樣的微商才能夠掙錢？筆者在此也做了三點分析：

       1、對產(chǎn)品精通，對品牌認(rèn)可。不管是你自己賣產(chǎn)品還是代理別人去賣，首先你要了解你的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的功能、作用、特色等各個方面要有一個全面的了解，只有把自己當(dāng)做這個產(chǎn)品行業(yè)的專家才能賣好產(chǎn)品。其次，要認(rèn)可自己所賣的產(chǎn)品，連自己都覺得有問題的東西就不要向你的朋友推薦了。微商切忌用你的產(chǎn)品去忽悠用戶，在信息越來越透明化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，別老想著靠信息不對稱賺錢，更別把用戶當(dāng)傻瓜。

 

        2、懂得營銷，善于分享。單純了解產(chǎn)品也不行，你還要知道怎么營銷，怎么去挖掘產(chǎn)品的賣點，以及如何去分享這些賣點。做橙子的有很多，為什么只有“褚橙”火了，利用微信做脫口秀的也不少，為何大家提的都是“羅輯思維”。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，只有不斷打造產(chǎn)品的尖叫點才能占領(lǐng)市場。

 

         3、做好服務(wù)和回訪。微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關(guān)系管理，除了認(rèn)識你的好友其余的基本都是弱關(guān)系，哪怕用戶買過你的產(chǎn)品，他依舊是弱關(guān)系，如果維護(hù)得好可以不僅可以提高復(fù)購率，說不好還可以拉新。微商就是一個不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。